Obsah

• Kroky
• Otázky a odpovědi komunity
• Tipy
• Varování

Odpovědi na otázky týkající se vašeho platu mohou být složitým tématem, protože v diskusích o penězích existuje mnoho sociálních a profesionálních tabu. Navíc může být nepříjemné žádat šéfa o zvýšení nebo vyjednání výše platu během pohovoru, a to především kvůli tomu, že obvykle chcete, aby první nabídku nabídl šéf nebo budoucí zaměstnavatel. Zatímco diskuse zahrnující údaje o platech mohou být nervy drásající a nepříjemné, připravenost na konkrétní body rozhovoru a připravené odpovědi vám pomohou s milostí a jistotou odpovědět na otázky týkající se tohoto finančního tématu.

Kroky

Metoda 1 ze 3: Získání informací o platu během pohovoru

1. 

   Přijďte připraveni. Je důležité si předem udělat průzkum, abyste zjistili, jaké rozmezí platů je vhodné očekávat pro někoho s vašimi zkušenostmi, úrovní vzdělání a specifickými dovednostmi. Abyste se během pohovoru mohli orientovat v otázce kompenzace, musíte mít určitou představu o tom, jaká je pozice a jaké jsou vaše dovednosti.
   • Můžete vyhledávat na webových stránkách, jako jsou plat.com, payscale.com, glassdoor.com a další, a zjistit tak informace o tom, co lidé dostávají výplaty na rovnocenných pozicích.
   • Měli byste také zkusit požádat různé přátele a kolegy, zejména pokud jsou v příbuzném oboru, aby zjistili, jaká by byla vhodná postava.

2. 

   
   
   Pokud je to možné, vyhněte se konkrétním částkám v dolarech. Pokud se vás zeptá na odměnu za předchozí zaměstnání, použijte konkrétní hodnoty dolaru, pouze pokud to situace vyžaduje, a postupujte strategicky a promyšleně. Nechcete vypadat, jako byste se chlubili nebo se plížili do podnikání někoho jiného.
   • Pokud se nacházíte v profesionálním prostředí, jako je pracovní pohovor, vyhýbejte se uvádění údajů o předchozím platu. Založte své osobní platové požadavky na vaší úrovni vzdělání, předchozích zkušenostech a dovednostech a srovnatelné odvětvové statistiky. Připravte se s aktualizovanými a aktuálními údaji o průměrné kompenzaci pro někoho s vaší úrovní kvalifikace.
   • Pokud vás potenciální zaměstnavatel požádá o poskytnutí konkrétní hodnoty dolaru za požadovaný plat, buďte upřímní k vašim očekáváním. Častá chyba nastává, když zaměstnanci navrhnou plat nižší, než by skutečně chtěli přijmout ze strachu, že bude zaměstnavatelem odvrácen. Potenciální zaměstnanec by nikdy neměl nabídnout částku nižší, než je ochoten vzít za nejhorší situace, ať už v rozsahu nebo v jediné částce. Užitečnou strategií je nabídnout střední postavu s prohlášením, které je možné vyjednat v závislosti na výhodách, možnostech propagace atd. Takto si může každá strana zachovat tvář.

3. 

   
   
   Diskutujte o jiných formách odškodnění. Dejte tazateli vědět, že platové požadavky nejsou vaším jediným bodem zájmu nebo zájmu. To vám pomůže směrovat konverzaci od diskuse zaměřené pouze na částky v dolarech. Vyjádřete tazateli, že kromě platu jsou pro vás velmi důležité i jiné problémy spojené s prací, jako je kariérní postup, profesní příležitosti nebo jiné výhody spojené s pozicí.
   • Pokud vás potenciální zaměstnavatel požádá o zveřejnění úrovně platů na vaší současné nebo předchozí pozici, nebojte se zahrnout všechny formy kompenzace. To by mohlo zahrnovat zdravotní výhody, příspěvky 401 (k), sdílení zisku nebo jiné výhody kromě vašeho základního platu. Uveďte částku vaší „celkové kompenzace“ včetně hodnoty balíčku výhod.
   • Na této strategii není nic špatného, ​​takže se snažte ji nepovažovat za zavádějící. Na oplátku nezapomeňte při srovnání konkurenční nabídky platů s vaší současnou nebo předchozí pozicí zvážit všechny formy kompenzace. Zaměstnanecké výhody jsou často přehlíženou, ale významnou součástí nabídky platů.

Metoda 2 ze 3: Vyjednávání navýšení a kompenzace

1. 

   
   
   Seznamte se s politikou společnosti. I když je ve Spojených státech nezákonné zakazovat zaměstnancům diskutovat o platech a náhradách podle zákona o národních pracovních vztazích, mnoho podniků se na tyto diskuse zamračilo a považuje to za pokárání.
   • To znamená, že byste mohli být v práci potrestáni za to, že jste prodiskutovali svůj plat s ostatními zaměstnanci nebo se zeptali na plat svých kolegů. Možná vás za to nevyhodí, ale přesto nechcete být v práci pokárán.

2. 

   Dejte svému šéfovi čas na přípravu. Vzhledem k tomu, že diskuse o penězích je poměrně citlivé téma, nechcete je překvapit svým šéfem. Budou potřebovat čas, aby shromáždili potřebné informace (statistiky platů, kontroly výkonu atd.) A aby si rozmysleli, o čem s vámi chtějí diskutovat.
   • Pokud máte každoroční schůzku o přezkoumání výkonnosti, je to skvělý čas pro zahájení diskuse. Jinak dejte svému šéfovi náskok, který byste si chtěli naplánovat, abyste prodiskutovali svůj výkon a kompenzaci.

3. 

   Jednejte sebevědomě, ale nemáte nárok. Když se objeví téma vyjednávání o platech, promítněte zdání sebevědomí a profesionality. Chcete ukázat svému šéfovi důkazy o tom, proč máte pocit, že jste získali navýšení, nejen to, že máte pocit, že na něj máte nárok, protože od vašeho posledního navýšení uplynula určitá doba.
   • Schopnost sebevědomě a otevřeně hovořit o mzdových očekáváních ukáže vašemu zaměstnavateli nebo spolupracovníkovi, že jste profesionální a sebevědomí. Když budete mluvit o svém platu, budete v rozpacích nebo nervózní, což může budit dojem, že nejste schopni diskutovat se spolupracovníky o složitých problémech.
   • Pamatujte, že kompenzace není „darem“ od zaměstnavatele, ale sjednanou výměnou kompenzace za očekávanou hodnotu, kterou zaměstnavatel obdrží. Pokud by zaměstnavatel nevěřil, že tuto hodnotu získají, tuto nabídku neučiní.

4. 

   Odpovězte na otázku efektivně. Nepokoušejte se svého šéfa prezentovat o všech důvodech, které si myslíte, že si zasloužíte zvýšit. Poslechněte si dotazy a komentáře svého šéfa a zkuste přizpůsobit své odpovědi tomu, co chtějí.
   • Neposkytujte mnoho dalších informací nebo buďte emotivní.
   • Zkuste odpovědi typu: „Cítím, že jsem pro tuto společnost cenným přínosem z důvodů X, Y a Z, a na základě svých příspěvků k úspěchu našeho podnikání se domnívám, že bych měl získat navýšení.“
   • Pokud vás váš šéf požádá o konkrétní částku dolaru, mířte vysoko (ale buďte si vědomi jakýchkoli platových stropů). To znamená, že váš šéf může čelit nižší nabídce, se kterou byste mohli být oba spokojeni.

5. 

   Přijměte výsledek. Pokud váš šéf řekne vaší žádosti o zvýšení platu ne, přijměte jejich odpověď. Nenechte se viditelně rozrušit ani se nehádejte. Jakmile sebevědomě předložíte svůj případ, zbytek je mimo vaše ruce.
   • Samozřejmě můžete také požádat o jiné formy kompenzace, jako je placenější volno nebo jiné výhody.
   • Požádejte svého šéfa o konstruktivní kritiku, abyste mohli v budoucnu dělat lepší práci a získat požadovanou částku.
   • Nespalujte mosty ani nekončete, i když nedostanete navýšení, které si myslíte, že si zasloužíte. Pokud chcete začít hledat jinde vyšší plat, pamatujte, že je snazší najít si jinou pozici, když jste zaměstnáni než nezaměstnaní, takže se držte svého současného zaměstnání, dokud nenajdete něco jiného.

Metoda 3 ze 3: Diskuse o vašem platu společensky

1. 

   Odkloňte konverzaci. Často je považováno za tabu mluvit otevřeně o konkrétních číslech vašeho platu, dokonce i mezi přáteli. Pokud se vás zeptá na váš plat, ale nechcete poskytnout konkrétní částku dolaru, jednoduše odpovězte obecně, například „skromně“ nebo dokonce „značně“. Je také přijatelné klidně a sebevědomě odpovědět, že si nepřejete diskutovat o platu, pokud to není nutné.
   • To je obzvláště dobrá taktika, pokud by vám odhalení platu bylo nepříjemné, nebo pokud si myslíte, že by to způsobilo napětí mezi vámi a osobou, která žádá.
   • Můžete říci něco jako: „Vydělávám průměrný plat někomu, kdo má mé zaměstnání a zkušenosti.“

2. 

   Zvažte důsledky. Diskuse o vašem příjmu s přítelem nebo členem rodiny, který činí relativně blízko stejné částky jako vy, je pravděpodobně neškodné setkání; pokud však zveřejníte své výdělky někomu, kdo vydělává podstatně více či méně než vy, mohlo by se to v budoucnu stát zdrojem napětí ve vašem vztahu.
   • Mohou například vzniknout pocity nelibosti, pokud přítel zjistí, že vyděláte podstatně více peněz než oni. Nebo by mohlo dojít k neshodám ohledně toho, jaké aktivity společně děláte, protože jeden z vás si to může dovolit a druhý ne.
   • Lidé navíc mohou přísněji posoudit vaše finanční rozhodnutí, když znají specifika vašeho příjmu. Vaše matka vás například může oklamat, že jste si koupili nové auto, pokud si myslí, že váš plat nestačí na podporu rozhodnutí.

3. 

   Omezte své diskuse o kompenzaci na obchodní mentory a rodinu. Okolnosti se vždy liší od jedné osoby k druhé. Váš přítel může být v podobné pozici a vydělat více peněz než vy, ale tento přítel může mít také další dovednosti nebo vzdělání, které vám chybí. Pamatujte, že informace získané z trapné konverzace jsou zřídka spolehlivé.
   • Zvažte, že byste se měli obecně bavit o platu s těmi, kteří jsou vám blízcí. Můžete požádat o radu, jak vyjednat více peněz (strategie, které pro ně fungovaly a ty, které nefungovaly tak dobře), aniž byste museli zveřejňovat konkrétní čísla.

Otázky a odpovědi komunity

Tipy

• Pokud jste někdy v situaci, kdy budete muset odpovědět na otázku týkající se vašich přání ohledně výše platu v e-mailu, máme tu i to - viz Jak odpovědět na očekávaný plat v e-mailu.

Varování

• Někteří zaměstnavatelé mohou vymáhat disciplinární opatření vůči zaměstnancům, kteří zveřejňují své osobní platy jiným zaměstnancům bez svolení. Ověření očekávání zaměstnavatele naleznete ve své pracovní smlouvě nebo v příručce pro zaměstnance.